Cambiando la forma en que el mundo
negocia y resuelve sus diferencias

Talleres

• Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard
• La cara humana de la negociación
• Conversaciones dificiles
• Negociando con uno mismo
• Presentaciones orales efectivas
• Humanware
• Responsabilidad social empresarial
• Mindful Fishing
  
   

Talleres en instalaciones de la Universidad de Harvard

• Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project

Talleres

Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo.

No importa si negocia asuntos relativos al escenario financiero, industrial, comercial, político, tecnológico, judicial, agrícola o familiar, las herramientas aquí presentadas van más allá de los contenidos en juego y se enfocan en el manejo de un proceso universal.

Beneficios del taller:

• Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociación.
• Desarrollar sus habilidades negociadoras.
• Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
• Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
• Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
• Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
• Construir relaciones de largo plazo.
• Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

Metodología:

• Presentaciones por parte del facilitador.
• Ejercicios y dinámicas interactivas.
• Negociación de casos específicos.
• Revisión grupal de casos.
• Análisis de videos.

Además:

• Un día adicional (optativo) para preparar casos reales.
• Seguimiento de resultados.
• Un software para preparar negociaciones en forma sistémica.